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企業動態

新興鑄管:奔赴2022卡塔爾世界杯之約

作者:杜亞峰     發布時間:2022年11月22日 瀏覽量:

  近日,卡塔爾因世界杯足球賽令全世界矚目。期間,新興鑄管股份有限公司為卡塔爾D LINE項目提供了總長65公里的輸水管材,其產品全部為內襯聚氨酯涂層的高品質離心球墨鑄管。D LINE項目始于多哈南部污水處理廠,是近年來卡塔爾規模最大的國家級重點水務項目,不僅要完成日常灌溉用途,同時將作為2022年世界杯期間中水輸送管線。從生產保供、及時發運到指導安裝,新興鑄管全力保障了項目圓滿完工,受到卡塔爾公共工程署的肯定。

  2018年年底,卡塔爾D LINE項目招標,項目不僅完成日常灌溉用途,同時將作為2022年世界杯期間國內中水排放的備用管線,這個近年來卡塔爾規模最大的國家級重點水務項目備受國內外管道廠商關注。

  第一次獲得這個項目信息后,業務經理發現新興鑄管并沒有資格去參加投標工作,因為新興鑄管在卡塔爾公共工程署(ASHGHAL水司)的銷售許可鑄管口徑范圍為DN80-600mm,而本項目主要需求為DN1200mm鑄管。為此,業務經理第一時間和水司建立了聯系,厘清許可認證標準要求、程序步驟。經過不懈努力,于20195月初就將涉及四個工業區、從原材料到成品的全套英文文件資料提交水司。

  但初步提交申請文件僅僅是萬里長征的第一步。之后,水司提出了種種質詢,各類問題并不是一次性提出,是根據每次回復意見補充修訂后繼續提出新的問題,真可謂“一山方出一山攔”,似乎這條答疑之路就沒有盡頭。在這個艱苦、漫長,甚至令人感到絕望的的過程中,新興鑄管銷售人員沒有氣餒、保持冷靜,與國內相關技術人員密切協作,根據水司要求反復修訂、補充文件資料,并前往水司進行現場技術答疑共計20余次。

  功夫不負有心人,20198月中旬,相關工業區認證申請文件資料最終通過了水司審批。

  隨即,他們又邀請當地水司代表團訪問新興鑄管生產基地?,F場考察及技術交流答疑取得極佳效果,代表團對新興鑄管公司生產能力及技術實力給予高度認可。水司于當年10月中旬授予新興相關工業區“無口徑限制銷售許可”。

  此后,銷售人員緊鑼密鼓地與客戶展開了為期一個月的商務談判,以內襯聚氨酯涂層鑄管產品、內外靜電噴涂管件產品技術方案在競爭中勝出。

  商務合同確認整體項目下鑄管用量達3萬多噸,管件超過千噸,產品均屬于特殊高端質量要求,交貨期很緊。合同是否執行順利關乎新興鑄管在國際高端市場的影響力及競爭力。

  項目執行期適逢國內國際新冠疫情高發期,相關人員通過電話、郵件、視頻會議等形式與客戶保持密切溝通、實現“無縫對接”,及時向客戶通報項目執行相關情況。

  國際發展的同事們敦促分批排產量單的及時確認以及信用證金額的相應追加;計劃物流處與生產單位精心編制生產發運方案,并不斷優化;密切關注到貨質量情況反饋,第一時間響應監理公司及工程公司提出的疑慮和關切。

  經過產銷運各環節高效協同不斷努力,項目執行順利,僅用9個批次就完全按要求發運到卡塔爾。特別是自銷售合同簽定后,第一批次產品抵達卡塔爾項目工地僅用時60天。

  卡塔爾ASHGHAL水司、監理公司、工程公司等方面對到貨質量、保供效率給予高度評價。新興鑄管克服疫情中生產、商檢、物流保供等重重困難,為該項目劃上圓滿句號。

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